Marian Stănculescu, fundador da plataforma Fornecedor Único, é um homem de contrastes. Embora seja formado em Teologia, não seguiu o caminho do clero, mas se orientou para o empreendedorismo; no entanto, seus estudos deixaram uma marca profunda: aos 35 anos, é um líder guiado por princípios como moralidade, solidariedade e correção. Em um mundo de negócios em constante evolução, Marian não apenas aceita os desafios, mas os enfrenta com paixão, combinando espírito inovador com valores sólidos. Com três filhos que iluminam cada um de seus dias, este pai e empreendedor é um exemplo vivo que demonstra como sucesso nos negócios e integridade podem caminhar juntos, inspirando outros a redefinir verdadeiramente o que significa sucesso.
C&B: Marian, qual é a história do seu negócio?
Marian Stănculescu: Em 2014, fundei a Smr Divers, uma empresa que inicialmente se concentrava em copos de papel personalizados, com ênfase especial naqueles temáticos para a Páscoa. Graças a uma abordagem dinâmica e uma resposta adaptada às necessidades do mercado, a gama de produtos da empresa cresceu rapidamente. Em pouco tempo, foram adicionados produtos de limpeza e higiene, embalagens descartáveis para catering, bem como artigos de papelaria.
A missão de fornecer produtos de alta qualidade me levou a colaborar diretamente com fábricas e a iniciar importações. Essa expansão levou à criação da plataforma fornitor-unic.ro, um hub integrado para empresas, onde é possível encontrar uma ampla gama de produtos e consumíveis. A plataforma, com seus recursos avançados, como configurações de preços personalizados e a opção de contas múltiplas, se posicionou como um aliado essencial para as empresas. Além disso, desejando oferecer soluções completas, lançamos a marca Smr Professional Hygiene. Com esse nome, a Smr Divers produz ou importa equipamentos profissionais de higiene e limpeza, como cestos de lixo, dispensadores de papel e sabonete, fortalecendo assim nossa posição como principal fornecedor para as necessidades de limpeza e higiene das empresas.
C&B: Quais eram suas visões quando criança/adolescente e quais são agora?
Marian Stănculescu: Quando criança e adolescente, com uma formação teológica básica (meu pai era um padre), muitas vezes imaginava me tornar padre. Era mais do que uma simples aspiração religiosa, era o desejo profundo de me conectar com as pessoas, entender suas necessidades e oferecer ajuda e apoio. A comunicação e a empatia sempre estiveram no centro da minha visão.
Hoje, mesmo tendo escolhido o caminho do empreendedorismo, a essência dessa visão não mudou. Sou igualmente dedicado a estar próximo dos meus clientes, entender o que eles realmente desejam e oferecer soluções que sejam verdadeiramente úteis. Em vez de simplesmente propor produtos, busco oferecer a eles exatamente o que precisam, baseando-me em um relacionamento sincero e uma comunicação aberta. Em essência, mesmo que não esteja em uma igreja, sinto que estou cumprindo a mesma missão de estar ao lado e servir as pessoas, seja suas almas ou suas necessidades práticas nos negócios.
C&B: Quais são os princípios de vida e negócios aos quais você não se desvia e qual é a explicação deles?
Marian Stănculescu: Os princípios que me guiam tanto na vida pessoal quanto na profissional estão enraizados nos valores da moralidade, solidariedade e correção.
A moralidade é essencial para mim, pois representa a bússola que me orienta em cada decisão que tomo. Acredito firmemente que cada ação deve ser tomada com responsabilidade e integridade, garantindo que eu tenha respeito pelos outros e por mim mesmo.
A solidariedade reflete meu sincero desejo de ajudar os outros. Nos negócios, isso se traduz em sempre procurar as melhores soluções para meus clientes, escolhendo oferecer a eles exatamente o que precisam. Na vida pessoal, significa estar presente e disponível para meus entes queridos, oferecendo o apoio e a compreensão de que precisam.
A correção é o princípio que me ajuda a construir relacionamentos autênticos e duradouros. Tanto nos negócios quanto na vida pessoal, dou grande importância ao fato de ser justo e equitativo, tratando todos como gostaria de ser tratado.
Esses princípios, tão profundamente enraizados em minha essência, representam minha promessa àqueles com quem interajo: que cumprirei meus compromissos, agirei com integridade e estarei sempre lá para oferecer ajuda e apoio.
C&B: Como a crise e a guerra na Ucrânia influenciaram/influenciam a atividade de sua empresa?
Marian Stănculescu: Embora nossa atividade não estivesse diretamente ligada à Ucrânia, no sentido de que não tínhamos fornecedores ou clientes naquele país, o impacto da crise e da guerra foi certamente sentido em nossa maneira de operar. Um dos efeitos imediatos que percebemos foi o aumento do preço das matérias-primas que nossos fornecedores importavam da Ucrânia, especialmente no que diz respeito aos produtos de papel. Isso levou à necessidade de recalibrar nossas estratégias de abastecimento e definir preços.
Além disso, alguns de nossos clientes que tinham operações ou negócios na região foram obrigados a reduzir ou fechar suas atividades. Isso, por sua vez, levou a uma reconfiguração de nosso portfólio de clientes e à adaptação de nossas ofertas para responder às novas realidades de mercado.
Por fim, o aumento geral dos preços, acelerado pela instabilidade da região, teve um impacto em todo o setor. Como resultado, fomos obrigados a nos adaptar rapidamente a essas mudanças, enfatizando eficiência, inovação e construção de relacionamentos sólidos com nossos parceiros.
Em conclusão, embora não tenhamos sido diretamente
afetados pelos eventos na Ucrânia, as consequências dessa crise influenciaram nossa atividade de várias maneiras, exigindo que fôssemos flexíveis e resilientes diante dos desafios do cenário econômico global.
C&B: Marian, vamos para uma nota mais descontraída. Conte-nos algumas situações engraçadas de sua atividade!
Marian Stănculescu: Ah, os negócios! Às vezes são como um episódio de comédia com situações inesperadas. Posso dizer que ao longo dos anos acumulei alguns momentos que me fizeram rir muito… depois que aconteceram, é claro.
Um de nossos clientes, vamos chamá-lo de ‘Vinicultor Noturno’, tinha um talento especial – as negociações. Agora, todos sabemos que as negociações podem ser um processo complicado, mas imagine fazê-las à meia-noite, depois de alguns copos de vinho. Lembro-me das noites em que o telefone tocava e no visor aparecia o nome dele. Era o sinal de que a noite estava apenas começando!
Então houve a ocasião em que me senti como em um reality show. Um cliente nos convidou para discutir preços. A surpresa? Na mesma sala estava também o atual fornecedor dele. Era como entrar em ‘Quem oferece mais?’, onde as ofertas voavam pelo ar e os olhares ficavam cada vez mais afiados.
E, é claro, não posso esquecer ‘A grande fuga’. Um de nossos motoristas, em um dia aparentemente normal, decidiu que era hora de uma mudança… radical – deixou o carro da empresa em um campo e partiu direto para a Espanha para colher frutas. Não me pergunte sobre avisos prévios normais ou coisas do tipo. Provavelmente o normal para mim era pensar se ele tinha ou não esquecido a cesta para a colheita em vez do carro da empresa.
Todos esses momentos servem para me lembrar que nos negócios, assim como na vida, é bom ter um bom senso de humor. E, é claro, esperar o inesperado!
C&B: Quais conselhos você tem para aqueles que estão começando ou indecisos?
Marian Stănculescu: No mundo dos negócios, onde tudo parece se mover tão rapidamente e a concorrência é acirrada, entendo os medos daqueles que estão começando ou se sentem indecisos. Eu mesmo passei por momentos assim e aprendi algumas coisas essenciais ao longo do caminho:
Comece com o „porquê”: Antes de tomar qualquer decisão, pergunte a si mesmo por que você quer fazer o que está pensando. A motivação interior é a chave para resistir nos momentos difíceis e se orientar na direção certa.
Continue se educando: O mundo dos negócios está em constante evolução. Invista em si mesmo e em seus conhecimentos, seja por meio de cursos, seminários ou simplesmente lendo um bom livro.
Aceite o fracasso como parte do processo: Não há empreendedor bem-sucedido que não tenha falhado quando começou. É importante aprender com os erros e não repeti-los.
Cerque-se de pessoas positivas e de confiança: Isso não apenas o ajudará a ver as coisas de uma perspectiva diferente, mas também adicionará uma energia positiva ao seu redor.
Seja perseverante, mas também flexível: Seja determinado a alcançar seus objetivos, mas esteja pronto para se adaptar quando a situação exigir.
Não deixe o medo paralisá-lo: A incerteza muitas vezes deriva do medo – do fracasso, do julgamento, do desconhecido. Reconheça esses medos, mas não permita que eles ditem seus passos. Dê um passo, por menor que seja, a cada dia.
E, acima de tudo, lembre-se de que todo grande sucesso começou com uma simples decisão de tentar. Então, apesar das incertezas, ouse dar esse passo!
C&B: Quais são suas percepções sobre a sociedade, os negócios e as carreiras na Romênia?
Marian Stănculescu: A Romênia, como membro da União Europeia e como país com uma história e uma cultura ricas, apresenta uma dinâmica fascinante em relação à sociedade, aos negócios e às carreiras.
A sociedade na Romênia está em constante evolução, buscando equilibrar modernidade com tradições e valores profundamente enraizados. Enfrentamos desafios, mas também oportunidades, com pessoas talentosas e ambiciosas desejosas de fazer a diferença em seu país.
Quanto aos negócios, o contexto atual é realmente marcado pela instabilidade, especialmente devido às novas medidas fiscais que muitas vezes parecem não apoiar totalmente o ambiente empreendedor. Além disso, a diferença significativa entre os salários no setor público e privado, bem como a escassez de mão de obra, são problemas relevantes que afetam o desempenho e o desenvolvimento das empresas. Apesar desses obstáculos, muitas empresas romenas demonstram resiliência e capacidade de inovação, adaptando-se às mudanças e encontrando soluções alternativas.
Quanto às carreiras,há um forte desejo, especialmente entre os jovens, de se desenvolver profissionalmente e ter acesso a oportunidades de carreira tanto na Romênia quanto no exterior. No entanto, as disparidades salariais e a instabilidade podem afetar a motivação e a satisfação no trabalho.
Em conclusão, eu diria que, apesar de todos os desafios, a Romênia tem um enorme potencial. Obviamente, são necessárias reformas e medidas concretas para criar um ambiente empreendedor mais favorável e incentivar o desenvolvimento profissional e pessoal de cada cidadão. Com visão, comprometimento e colaboração, estou confiante de que podemos transformar esses desafios em oportunidades.
C&B: Se você estivesse diante de um potencial cliente ou parceiro, como os convenceria?
Marian Stănculescu: Se eu estivesse diante de um potencial cliente ou parceiro, a primeira coisa que faria não seria tentar vender algo diretamente. Em vez disso, escolheria destacar os benefícios de nossa colaboração: estamos dedicados à eficiência e à simp
licidade.
Uma das principais vantagens da colaboração conosco é a consolidação das necessidades de abastecimento: oferecemos tudo em um só lugar para todos os consumíveis empresariais, reduzindo assim o esforço e o tempo de gestão. A importação direta nos permite oferecer preços competitivos e a disponibilidade física em nosso estoque garante uma entrega rápida, eliminando a espera ou a incerteza. Portanto, em vez de vender, destacaria a economia, a eficiência e a confiabilidade que podemos trazer ao nosso parceiro.
